Ako predávať viac aj v zlých časoch

30. september 2010, Bratislava

Obchody klesli o desiatky percent a nič nenasvedčuje, že príde rýchly obrat. Obchodné tímy preskupujú sily, menia stratégiu i taktiky. Hľadajú nástroje, ako udržať a rozšíriť predaj tak, aby nerozhodovala len nízka cena. Príďte sa poradiť s dvomi desiatkami šéfov úspešných firiem, obchodných manažérov a konzultantov, ktorí vedia, čo je dnes dôležité. 

1. Zákazník mení obchod

Zmeny na trhu priniesli tlak na náklady, hľadanie rezerv, zoštíhľovanie firiem. Ako sa to odrazilo na obchodných a predajných tímoch? Kde hľadali účinné nástroje predaja a ktoré modely vzťahov so zákazníkmi sa dnes osvedčili?

2. Profesia: Predajca

V ťažkých časoch potrebujeme lídrov viac ako kedykoľvek predtým. Platí to aj pre vedenie obchodných tímov. Ako vyťažiť z vášho tímu maximum? Ako vyberať ľudí, účinne ich vzdelávať a podporiť rast výkonnosti predajcov?

3. Nové obchodné príležitosti

Keď sa nedarí rozšíriť predaj u existujúcich veľkých zákazníkov, hľadajú sa nové príležitosti. Ako manažovať vzťah s kľúčovými zákazníkmi a kľúčové projekty? Ako vyhrať veľký obchodný prípad? Prečo je dôležité koučovať obchodný tím?

Fotogaléria: Obchodný manažment 2010