Franšízingové siete realitných agentúr patria vo svete k najpoužívanejším podnikateľským modelom pri sprostredkovaní obchodov s nehnuteľnosťami. Vychádzajú z myšlienky poskytnúť individuálnemu agentovi určité služby výhodnejšie, ako by si ich zaobstaral sám, a zastrešiť ho značkou a spoločným marketingom. Za to dostávajú buď percentuálny podiel na realizovanom obchode, alebo pevné periodické platby, prípadne kombináciu týchto modelov.

Takýto sústredený predaj nehnuteľností môže mať napríklad podobu zlatých sák. Ako v prípade svetovej sieťovej spoločnosti Century 21, ktorá svojich maklérov vyzýva nosiť práve tento odlišovač od konkurencie. Mali by ich identifikovať a signalizovať, že prišiel „zlatý štandard“, ktorý je iný ako všetko, čo tu bolo doteraz. Siete sa líšia aj rozličnými modelmi odmeňovania. S vtedy prevratným konceptom, že agenti nebudú realitnej kancelárii odovzdávať 50 percent príjmov z provízií za obchod ako dovtedy, prišiel v 70. rokoch minulého storočia zakladateľ a terajší prezident Re/Maxu David Liniger. Veľkú časť si agenti mohli ponechať, na druhej strane kancelárii prispievali pevnú sumu za vedenie administratívy a používanie know-how siete – franšízu.

Kto je naj

Najväčšími realitnými sieťami sveta sú tie, ktoré sa venujú komerčným nehnuteľnostiam – sprostredkúvajú prenajímanie kancelárií, obchodných priestorov, skladov a ďalších firemných miestností, prípadne celých budov. Najväčšie z nich sa dokonca v USA dostali aj do rebríčka najväčších spoločností Fortune 500. V poradí za rok 2008 napríklad figurujú v prvej päťstovke štyri – ProLogis, Host Hotels & Resorts, CB Richard Ellis a Realogy. Prvá a tretia majú svoje aktivity aj na Slovensku. Niektoré zo spoločností v rebríčku sa venujú i vlastnému developovaniu nehnuteľností.

K najväčším realitným sieťam v oblasti predaja a prenájmu komerčných nehnuteľností na svete patria práve CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, Collier, Grubb & Ellis, Jones Lang LaSalle a ďalšie. Medzi tými, ktoré sa sústreďujú na rezidenčné nehnuteľnosti, vyčnievajú najmä dve – Re/Max a Century 21. Obidve vznikli v USA a postupne sa rozšírili do Kanady, Európy či Ázie. Sú najznámejšími medzi retailovými značkami, hoci v rebríčkoch najväčších predajov domov a bytov za rok 2008 ich predbiehajú siete LeadingRe a Coldwell Banker.

Sieť Re/Max založili pred viac ako tridsiatimi rokmi v americkom Denveri. D. Linigerovi sa konceptom pevných platieb a väčšej samostatnosti podarilo pritiahnuť najmä lepších maklérov, pre ktorých bolo nevýhodné deliť sa o príjmy s realitnou agentúrou. Re/Max je podľa svojich štatistík činný v 65 krajinách sveta a má 120-tisíc agentov.

Jeho najväčší konkurent Century 21 vznikol ešte o čosi skôr – v roku 1971 v Kalifornii. V súčasnosti má táto dcéra spoločnosti Realogy deväť tisícok kancelárií v 70 krajinách sveta a 165-tisíc maklérov najmä v Severnej Amerike, Číne, Japonsku či Francúzsku. Zaujímavosťou značky sú saká zlatistej farby, ktoré by mali nosiť všetci makléri. Century 21 má podobný biznis model ako Re/Max – nepožaduje podiely na obrate ani províziách či vlastnícke podiely v kanceláriách. Vyberá iba poplatky za franšízu – teda využívanie značky a servisu.

Ďalšími veľkými sieťovými realitkami sú napríklad LeadingRe, ktorá uvádza celosvetovo päťtisíc kancelárií a 150-tisíc agentov v 35 krajinách. V jej sieti sa malo v roku 2008 predať vyše milióna domov a bytov. Svoju vedúcu pozíciu v rebríčku najväčších sprostredkovateľov bývania odôvodňuje celkovým objemom 278 miliónov dolárov. V rebríčku sú vysoko aj realitná dcéra poisťovne Prudential či dcérska spoločnosť bývalej finančnej vetvy automobilového koncernu General Motors GMAC alebo sprostredkovateľ na trhu luxusnejších nehnuteľností Sotheby’s.

Slovenská expanzia

Na Slovensku zatiaľ najviac vidno sieť Re/Max, ktorá sa sem dostala v roku 2006 z Česka. Má 60 kancelárií a niekoľko stoviek agentov. Tento rok sem ohlásila vstup aj ďalšia americká sieťovka Century 21. Niekoľko rokov sú na Slovensko aktívne aj spoločnosti King Sturge a Sotheby’s či sprostredkovatelia a poradcovia v oblasti komerčných nehnuteľností CBRE, Collier, z Prahy alebo Viedne operujú ich konkurenti Cushman & Wakefield, Jones Lang LaSalle alebo DTZ.

Okrem toho na Slovensko expandovala pôvodne česká sieť realitiek M&M Reality Holding a vznikla slovenská Direct Real. Popri celoplošných sú na Slovensku známe aj oblastné realitné siete, ako napríklad RK Spirit v Liptove alebo Custom Real v okolí Žiliny. Silné sú aj realitné agentúry veľkých bánk, najmä Tatra banky a Slovenskej sporiteľne s celoplošným pokrytím krajiny cez svoje pobočky. ©

© 2010 TREND Holding, spol. s r.o.