Anjeli a rebeli v podnikaní

Investori nehľadajú len nápady, ale najmä ľudí schopných dotiahnuť ich

Talentovaných študentov s podnikateľským nápadom zoberú na sushi do mesta Palo Alto. Tam pri jedle zostavia tím a projekt. A s hotovým plánom bežia na Sand Hill Road, kde sú stovky adries, na ktoré môžu ísť pýtať peniaze.

Slovensko nie je Silicon Valley, no aj tu žijú ľudia ochotní zafinancovať potenciálne perspektívne, hoci inak riskantné projekty. Pred pár mesiacmi si niektorí z nich založili internetovú stránku, na ktorej sa štylizovali za bradatých motorkárov s vetrom vo vlasoch. Takýmto imidžom chcú pritiahnuť ľudí, ktorí sa neboja nepoznaného a láka ich dobyť svet. Teda rebelov a inovátorov, medzi ktorými bude aj niekto s miliónovým nápadom.

S Chuckom Norrisom

Reč je o združení 42Angels. Jeden z iniciátorov projektu Juraj Ďuriš sám zakladal niekoľko projektov, ktoré prerazili. Z vlastnej skúsenosti vie, že na začiatku by bolo dobré mať pri sebe biznis anjela, ktorí začiatočníka nasmeruje na správny kurz.

Spolu s pár ďalšími nadšencami, medzi inými zakladateľom výrobcu GPS systémov Sygic Michalom Štenclom, zakladateľom internetového obchodu kasa.cz Martinom Kasom, či Chuckom Norrisom preto dali dokopy platformu pre ľudí s dobrými nápadmi a biznis modelom. Chuck Norris je síce recesia, no ostatní piati anjeli sa naozaj stretávajú a posúvajú si biznis projekty, ktoré do 42Angels prišli. Číslo 42 znamená, že hľadajú projekty z Česka a Slovenska, kde je medzinárodná volačka 42, pre Česko nasleduje 0, pre Slovensko 1.

„Praví biznis anjeli si cestu startupu sami prešli a vedia, ako treba ľuďom s nápadmi pomôcť,“ hovorí J. Ďuriš. Jeho najznámejším projektom je portál o burzových informáciách so 750-tisícovou mesačnou návštevnosťou Finviz.com. Keď sa zamýšľal, čo bude ako tridsiatnik ďalej robiť, uvedomil si, že najväčší podnikateľský úspech mal pri zakladaní startupov.

Dobrý vynálezca, zlý biznismen

Za startup možno teoreticky označiť hocijaký začínajúci biznis. No skôr sa tento termín vyhradzuje pre firmy so sofistikovanejším nápadom a najmä s vysokým rastovým potenciálom. Na pomoc takýmto podnikom sa zameriava aj konzultačná firma Neulogy. Skúsenosti 42Angels aj Neulogy však hovoria, že drvivá väčšina projektov, ktoré im chodia na stôl, sú prosby o balík peňazí zrelé na okamžité hodenie do koša. „Dostávam kopec nezmyselných projektov, napríklad založiť reštauráciu,“ smeje sa J. Ďuriš.

Ľudí ochotných dať peniaze na projekt je podľa poradcov na Slovensku dosť. Horšie je to s investormi, ktorí vedia okrem peňazí ponúknuť aj vedenie. „Náš biznis model je postavený na fakte, že čím lepší výskumník, vynálezca, tým horší biznismen a manažér. Chceme odbremeniť výnimočných ľudí od vecí ako manažment, účtovníctvo, marketing,“ vysvetľuje Ivan Štefunko z Neulogy. Firma ľuďom s nápadmi pomáha napríklad pri zostavovaní biznis plánu. Väčšinou ľudia, ktorí za I. Štefunkom prídu, nemajú šajnu, ako by mal ich nápad zarábať.

J. Ďuriš, naopak, hovorí, že podporuje len projekty od ľudí, ktorí sú schopní ich aj zrealizovať. „Ja sám mám dosť vlastných nápadov, je to práca hádam na niekoľko životov. Preto nehľadáme nápady, ale ľudí,“ hovorí J. Ďuriš. Najlepšie takých, ktorí už majú niečo za sebou a ich projekt je rozpracovaný do nejakého štádia.

Veľa, málo anjelov

Z desiatok projektov, ktoré združenie 42Angels za pár mesiacov fungovania dostalo, dalo peniaze do stránky Relbit.com. Práve kvôli dvom mladíkom, ktorí identifikovali problém okolo webhostingu a tvrdia, že našli účinný produkt. Keď za J. Ďurišom prišli, mali projekt takmer hotový, videl v nich podnikateľského ducha a vášeň, tak ich vzal pod ochranné krídla.

Začínajúci podnikateľ so sľubným nápadom nepotrebuje obyčajné peniaze, ale „chytré peniaze“– smart money. Teda investorov, ktorí mu budú do projektu „kecať“ a dávať spätnú väzbu. Ide o pridanú hodnotu, ktorú môže zatiaľ na Slovensku ponúknuť máloktorý anjel. Podľa I. Štefunka totiž slovenskí investori lipnú na klasických podnikaniach, ktoré niečo prinesú už zajtra. Podnikateľské nápady, ktoré raz budú „billion-dollar-company“, sú určite rebélia, musí to byť niečo nekonvenčné. „Disruptívne inovácie prinášajú novú paradigmu a nový trh. V tom, že budeme na Slovensku stavať fotovoltické elektrárne, určite dieru do sveta v inováciách nespravíme,“ hovorí.

Aston Kutcher anjelom

Na otázku, kto sú na Slovensku biznis anjeli s peniazmi, sa I. Štefunko len usmeje: „Samozrejme, mená hovoriť nebudem, títo ľudia sa neukazujú príliš radi.“ Dodáva, že ide o podnikateľov, ktorí niečo vybudovali alebo sprivatizovali a následne predali. Prípadne sú to Slováci, ktorí išli v zahraničnej bankovej sfére do aktívneho dôchodku. Skrátka ľudia s dostatkom peňazí a s víziou ich zhodnotenia inde ako v banke či na burze.

Príklad anjela so známym menom? Herec Aston Kutcher. Priamo so slovenskými startupmi síce nemá nič, no financuje jeden projekt, kde je minoritným spolumajiteľom slovenský grafik Michal Šimkovič. A. Kutcher sa podľa neho pre projekt celkom zapálil. Najprv dal iba peniaze, ale ako sa zorientoval, pomáha a je medzi programátormi dosť obľúbený. Priťahuje veľa používateľov, čo je pre flirtovaciu aplikáciu LikeALittle najcennejšie. Navyše ho teší, že dosahuje úspech aj inde ako v Hollywoode.

Prežije málokto

Všeobecné štatistiky hovoria, že z tisíc biznis nápadov sa do užšieho výberu dostane sto a z nich si biznis anjeli vyberú tak jeden. J. Ďuriš sa smeje, že na Slovensku by tisíc projektov dlho zbierali, takže latka je postavená nižšie.

Biznis anjeli vedia, že úmrtnosť startupov je vysoká. Preto musia hneď na začiatku vidieť zhodnotenie aspoň 10-násobku toho, čo investujú. Konzultant Jaroslav Ľupták z Neulogy si spomína na jednu zo zámorských štatistík, podľa ktorej z desať startupov šesť skončí, tri zarobia aspoň na svoje náklady a len jeden prináša veľké peniaze. J. Ďuriš to tak čierno nevidí: „Ak už má firma zamestnanca, šanca, že prežije, je až polovičná.“ Podobných štatistík sú po svete desiatky, väčšina sa zhodne na tom, že do päť rokov umiera 80 percent nových firiem.

Juraj Ďuriš, zakladateľ 42Angels.com; „Nehľadáme nápady, hľadáme ľudí.“

Pri startupe je preto umenie včas spoznať, kedy mu zvoní umieračik. I. Štefunko hovorí, že na Slovensku podnikatelia nepoznajú „fail fast“, teda neľutovať investované a radšej rýchlo nájsť iný biznis.

Stále dokola

Rýchlosť je dôležitá aj pri predaji úspešného nápadu. Cintorín slovenských nápadov je totiž plný takých, ktoré nevedeli, kde je ich stanica. Inými slovami, keď majitelia dostali ponuku na predaj, neprijali ju a snažili sa stále všetko utiahnuť sami. „Našinec akoby si povedal, že radšej bude mať stopercentný podiel v stotisícovej firme ako tridsaťpercentný podiel v miliónovej,“ hovorí I. Štefunko.

Ďalším špecifikom slovenských startupov je fakt, že málo z nich hľadá na začiatku investora. Slováci sa totiž radšej spoľahnú na vlastné sily, prípadne štandardné úvery. Banky však do takých riskantných projektov s otáznou budúcnosťou nejdú a na rozdiel od biznis anjela by ich nepresvedčil ani ponúkaný podiel vo firme.

Nerobiť tajnosti

Ak aj niekto s nápadom zablúdi k biznis anjelovi či ku konzultantom, občas sa stane, že nechce povedať, čo vlastne má za nápad. Bojí sa totiž, že by mu ho niekto ukradol.

Radovan Grežo, ktorý na Slovensku vedie startupcamp – pravidelné stretnutia ľudí s vlastnými projektmi –, hovorí, že kradnutie nápadov je chiméra: „Keby nápady mali hodnotu, tak sa s nimi obchoduje. Nie je to o nápade, ale o exekúcii. Ľudia ťažko budú so zápalom pracovať na niečom, čo nevymysleli,“ vysvetľuje. Naopak, práve vďaka prezentácii svojho nápadu, napríklad na startupcampe, dostane dôležitú spätnú väzbu, rady a nadviaže kontakty.

Koľko peňazí startup potrebuje, je pre skúsených biznis anjelov spravidla to posledné, o čo sa zaujímajú. Musia najmä vedieť, že žiadateľ má podporný tím a vie, ako chce dosiahnuť cieľ. „Mal by vedieť, kedy to zarobí peniaze, a teda kedy ho predá strategickému partnerovi,“ dodáva I. Štefunko.

Ivan Štefunko, riaditeľ Neulogy; „Radšej horšiu ideu zrealizovať, ako lepšiu ideu nerealizovať.“

Ale prečo hneď myslieť na predaj? Ak to má byť budovanie rodinného majetku, tak to nie je to pravé orechové pre štandardných biznis anjelov. Tí sa totiž iba ťažko upnú na jeden projekt, ktorý by držali na veky. Takisto aj startupisti – rozbehnú jednu vec, predajú to, rozbehnú ďalšiu a tak ďalej dokola... Jednoducho kto je raz podnikateľ, bude podnikať, aj keď bude zabezpečený na celý život. „Skvelým príkladom je český programátor Roman Staněk, ktorý prvý startup predal za milión dolárov, druhý za 10 miliónov, tretí za 100 miliónov a nikto nepochybuje, že ten, čo má teraz – platformu na spájanie firemných informácií GoodData – predá za miliardu,“ uzatvára I. Štefunko.

© 2011 TREND Holding, spol. s r.o.